新中國成立后，對白酒共進行過五次國際級評比，即1952年、1963年、1979年、1984年、1989年，其中1963年的評比被稱為“老八大名酒”。董酒自1963年起，連續四屆獲此殊榮，這在整個白酒行業中也是屈指可數。

“中國名酒”是一個符號，也是一份榮譽，它代表的不僅僅是品牌的輝煌歷史，更是其背后具備的深厚文化底蘊，同時也是企業品牌被高度認可的具體體現；董酒，作為老八大名酒，一個“老”字，充分體現出其名酒的優勢，更體現出其稀缺性。

▲國密董酒佰草香

董酒自2018年開啟全國化營銷布局，實施營銷策略以來，按照既定一五規劃，在品牌復建過程中并未透支其“老八大名酒”優勢，而是務實篤行，遵循規律，逐步讓其再次綻放“老名酒”光芒，并在產品上市300天內創造億級銷售（點擊標題查看相關內容《【微酒連載】越來越“董”之五：從零開始300天賣到1億，董酒佰草香做對了什么？》），5年一個周期創造了十億級銷售大單品——佰草香。

01

品牌復建清晰有序

自布局市場以來，首先梳理產品線，清理買斷產品，逐步建立了清晰簡潔穩定的線下產品線，并保持了良好的產品結構和比例；同步梳理了線上產品，并清晰電商的發展方向；其次組建團隊，人才建設是企業立根之本，從2018年不足百人到現今1300余人的銷售團隊，按照招、培、管、用多效管理措施，逐步完善人才梯隊建設。

▲董酒產品系列

與此同時，拉開全國招商布局，經銷商數量從不足百名且含部分買斷商，到現今無買斷商且總數量增加20余倍，并在企業各階段發展過程中不斷優商扶商，開展評星定級，精準富商，與志同道合者共建共享；另一方面，清晰市場動作，提質提效，根據各時期企業發展需求逐步深挖品宣、品推、回廠游、團購、名酒進名企、宴席等，通過不斷調整、突破、驗證，深化消費者認知教育。

在品牌復建的過程中，董酒始終堅持層層遞進，不急不躁的方式。通過穩健清晰的營銷思路，使得董酒能夠快速在消費多元、競爭激烈的白酒市場中占據一席之地。這既是董酒“工匠精神”的具體體現，也是符合董酒品牌內涵的表達之道。

02

品牌策略多元兼顧

移動互聯時代，用戶場景碎片化，信息獲取分散且復雜，品宣傳播已不再是單一單點選擇，而更多的是根據企業各階段發展需求，以受眾為中心，多場景多觸點組合鏈接以達到各期目的。

品牌發展初期，以戶外與行業自媒體內容組合形式的品牌策略，是董酒向行業昭示老名酒復興的決心及信心；企業穩健發展，隨著行業關注度提升，主次分明細化全國高速、高鐵、機場等戶外媒體投放布局，輔以高質量內容傳播以及越來越董走進各省市系列活動，是向經銷商傳達董酒企業形象和產品信息，獲取認同感以期達成招商的目的；

▲董酒體驗館

同步品牌及產品在全國布局逐步深入，如何讓渠道認可本品，是廠家從未間斷研究的課題。董酒在這時期進行下沉城市媒體投放、以及線下各地各產品發布會，有效加深了渠道對品牌及其各系列產品更全面的了解，再運用圖文、視頻等二次傳播形式，為董酒品牌持續發聲，獲取更強有力說服力；

▲董酒封壇酒

在對消費者認知教育的探索中，董酒以其差異化入手，拍攝《百醫百草百方》微紀錄片，打造“品”“鑒”“宴”一體化的董酒體驗館，清晰傳達董酒的“曲”“康”“釀”的特種工藝，開創互動式封壇等，站在消費者的角度，感知他們對品牌的看法及情緒，從感性的層面打動進而深化消費者認知。

董酒品牌策略在這幾年中從粗放式走向精細化，從行業走向消費者，圍繞大戶外媒體策略，與事件、內容、體驗等組合傳播的形式，通過空間、時間、內容的組合、互補，以多元創新聯動的方式實現了由點到面覆蓋全國的全布局，向全國消費者展示了董酒全面復興的強勢姿態。

▲董酒體驗館

踐行蔡友平董事長所提出的“傳承為根、酒質為魂、董道為本、匯利及仁”核心價值觀，其本質依舊是對于品質的堅守；“老八大名酒”是董酒的榮譽，同樣也是其優勢，因勢利導在各個階段發揮優勢，可喚醒更多消費者的再次認可，而這種特點和優勢的發揮則更多需要在品質保障的基礎上才得以放大；花長達十余年時間進行物體再造和精神重建，用5年時間深耕市場，董酒用其行動驗證了陌上花開，名酒復興實至名歸。